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爱迪生有怎样的一生？

由于生活贫困，爱迪生12岁时，便决定到火车上去卖报，挣些钱来补贴家用，自己也可以有更多的钱买实验用品做实验。

说到实验，这可是爱迪生的命根子。从9岁起，他便在家里的地窖（jiào）搞了个“实验室”，他将他的“实验室”称为“欢乐的天地”。从此，“实验”便伴随着他的一生，可以说，他的一生都是在实验室中度过的。

现在，即使来到火车上卖报，他依然忘不了他的实验。因为在火车上常常有些空余的时间，他不愿让这些时间白白浪费，于是，他向老车长请求借用行李车箱上的一个角落来做实验。老车长脾气暴躁，但却是一个善良的人。他答应了爱迪生的请求。

一天，列车正在奔弛奔驰：（车、马等）很快地跑。着。爱迪生在他的“火车实验室”中拿着一瓶白磷在做实验，由于车厢摇晃，一不小心，爱迪生拿着的这一瓶白磷“叭”的一声掉在地上。白磷是一种化学元素，最大的特点是燃点低，50℃左右便能烧起来。因此，当这瓶白磷掉到地上时，马上就着起火来了，一瞬间，这间小小的“火车实验室”烟火弥漫。爱迪生见势不妙，赶紧救火，一面大喊：“救火啊！救火！”

在列车员和旅客们的帮助下，火终于灭了。但是，脾气暴躁的老车长却火冒三丈，把爱迪生臭骂了一顿，而且还重重地打了爱迪生几个耳光。当时，爱迪生只觉得右耳“嗡”的一下，后来，经检查，他的右耳膜给震破了。从此，他的右耳聋了。这位未来的“发明大王”，为他的“实验”付出了一只耳朵的代价。

1861年，美国围绕解放黑奴问题，爆发了南北战争。战争持续了4年。有关战争的不管是胜利的还是失败的消息，都成为人们谈论的焦点。而人们获得这些消息的来源，正是报纸，因此报纸十分畅销畅销：（货物）销路广。卖得快…

15岁的爱迪生，见此情形，灵机一动，决定自己要发行一份快报，专门刊登战场消息。大家谁也不相信15岁大的一个孩子能办成一份报纸。不过，爱迪生自有他的想法。过了几天，他用卖报攒下的钱，买了一台旧印刷机和一套铅字，“爱迪生印刷厂”就算落成了。印刷设备齐全了，可消息来源呢？他利用到图书馆的机会，从各地报纸上抄录一些有关战事的最新报道。回到家，再进行整理、编辑。终于，在经过几个通宵（xiāo）的准备与忙碌之后，他自编、自排、自校、自印的第一期快报问世了。

第二天，依旧是那个笑容满面的卖报少年，手里抱着一大卷新印出来的报纸，在车厢里高声叫卖着：“快报！快报！关于战事最新进展的快报！”旅客们围上来，争相购买，你一张，我一张，不一会儿，几百张报纸就卖光了。报纸的名字叫《先锋快报》，上面印着发行人、出版者、总编辑、记者的名字都是“爱迪生”。列车上的读者们谁也没有想到眼前的这个小报童就是爱迪生。

爱迪生见他的报纸如此受欢迎，决定继续出版他的第二期《先锋快报》。这一次，他更是精心采访、编辑。报上除了战地新闻外，还增加了铁路沿线各站的趣闻、行情、广告和剧目等，他还特地找了两个伙伴当助手，担任“本报通迅员”，负责当地新闻部分。果然，第二期快报的发行量扩大了一倍，爱迪生大受鼓舞。

爱迪生这个少年，就这样成了记者、编辑、排字工人、校对员、印刷工和报童。

1862年8月的一天，爱迪生正沿着铁路走着，忽然，看见一个小孩儿在路轨上玩。此时，一列火车飞驰而来，在这千钧一发千钧一发：千钧的重量系在一根头发上。比喻极其危险。的时刻，他立刻奋不顾身奋不顾身：奋勇直前，不顾生命。地扑过去抢救小孩。就在他抱着小孩滚出铁路的一刹那，火车从他们身旁飞驰着过去了。

原来，这个小孩的父亲是这里的站长，站长握着爱迪生的双手，连声说着感激的话，十分钦佩他的舍己为人的精神。站长早年当过电报员，为了报答爱迪生，站长决定教他收发电报的技术。从此，爱迪生每星期跟站长学习三次，别的时候就自己练习。

这时，爱迪生对电报技术产生了浓厚的兴趣。他一边努力钻研电工知识，一边刻苦学习发报技术，差不多每天熬（áo）到深夜十二点。就这样，在不到四个月的时间里，爱迪生就熟练地掌握了收发电报的技术。

不久，爱迪生就在铁路上当了电报员。这个工作需要经常上夜班，工作时间长达十二小时以上，但爱迪生仍利用白天的时间坚持研究电工学和做一些实验，每天睡觉时间很少。这样，有时难免在上夜班时偷着打个盹（dǔn）。可是局里有规定，为防止夜班电报员睡觉，要求他们每隔一小时给局里发一个信号。为了摆脱这种束缚，爱迪生日夜冥思苦想冥思苦想：深沉地思索。，经过多次反复研究实验，终于想出了办法。他将钟表同电报机联在一起，每过一个小时，钟表打点时，电报就会自动拍一个信号，这样他就可以安心睡觉了。

过了不久，这事便被局里查出来了。这个小小的创造，给他带来的不是奖励和支持，而是开除的处分。

从此，在美国境内，他开始了长达4年的流浪生活。

在这4年中，他换了10次工作，在每处呆的时间都不长。

他依然保留着多年养成的良好习惯：一有钱就买书，有了时间就读书。但他仍然不能放弃自己喜欢的化学试验——这常常招致他上司的不满，因而多次被解雇（ɡù）。

爱迪生并不懊悔。他坚持自学，几年间，已熟练地掌握了所有电信技术，从中也得到不少乐趣。

他刚到墨菲斯电信局时，正赶上该电信局和圣路易电信局进行快速收发报比赛。墨菲斯的电信技师们见爱迪生年纪不大，想让他出出洋相，便怂恿怂勇：鼓动别人去做某事。他：

“爱迪生，你年轻有为，打头阵吧。”

他们以为爱迪生一定会怯（qiè）阵。没想到，爱迪生不加思索就同意了。

圣路易电信局要先声夺人，派出了发报最快的技师打头阵，一开始就以迅雷不及掩耳的速度发出讯号。那速度实在快，连墨菲斯最老练的技师也为之一惊，大家都以为爱迪生很快就要败下阵来。

爱迪生却不慌不忙，对方发报越快，他越沉着，倒是他的同事们看得提心吊胆提心吊胆：形容十分担心或害怕，手心里攥着一把冷汗。

轮到爱迪生发报时，同事们都要代替他，让他休息。他却说：

“我不累，让我来。”

只见他的手指在电键上下飞舞，讯号准确而迅捷（jié）地传出去。在场的技师们从未见过有人能这样快速发报，都惊叹不已。

在墨菲斯，爱迪生受到同事们的敬重，但也没能工作太久。

那时，他正琢（zuó）磨如何能在一条线路上同时发出两种讯号。他请求局长给他安排从事这项研究的时间，局长却认为他异想天开，不务正业，反而将他免职了。之后，他又辗转换了几个工作，都是因为实验而导致的“恶果”。

经过几个月废寝忘食废寝忘食：顾不得睡觉，忘记吃饭。形容非常专心努力。的工作，爱迪生试制成一台自动投票记录机。为了制造这台机器，他几乎花掉了全部的工资。

爱迪生满怀希望地去了华盛顿，请求议会采用他的发明。

议会主席是个大胡子绅士，他在大厅里接待了爱迪生。爱迪生兴致勃勃地对主席说：“只要用这种自动机器，议员们只要按按电纽，就可以把议会表决的票数统计出来。”

令爱迪生想不到的是，议会主席听完介绍竟嘲笑地说：“小伙子，世界上的发明，我们最不喜欢的就是你发明的这个玩意儿！”

爱迪生一脸迷惑不解的样子，想问个究竟，却被赶了出来。他后来才知道原来议长在议会中属于少数派，少数派正是通过拖延时间来阻止正确议案的通过，而他发明的这架机器却要使他们的法宝失去作用，这种发明，他们怎么能够接受呢？

终于，爱迪生从失败当中悟（wù）出一个道理：要花精力去发明对大众有用的东西。

回到波士顿后，爱迪生辞去了原先的工作，决定专心来搞有实用价值的发明。他是一个电报员，首先想到的就是改革电报机。

爱迪生一贫如洗，只好借了800元钱，从事起他的研究工作。他一心搞实验，有时一连几天不出门，饿了啃几片面包，渴了喝点清水。

朋友亚当斯好久没有看见爱迪生，觉得奇怪。一天，他去爱迪生的住所找他，却发现屋子里乱遭遭的像个鸡窝，他找了半天，才在一架古怪的机器后面发现了爱迪生。看见爱迪生满脸油灰的样子，亚当斯笑了：“你又在搞什么新鲜玩意儿呢？”

“二重发报机。”

“怎么样，快成功了吗？”朋友关切地问。

“还不行。不过，要是不成功，我决不踏出房门半步！”

“你又何必自找苦吃呢？”亚当斯劝慰说。

爱迪生坚持地回答：“亲爱的亚当斯，我一定要发明出对人类有用的东西。我认为，一个人在短暂的一生中，最好的贡献就是造福大众。”

听了爱迪生的话，亚当斯深受感动。他深信爱迪生虽处逆境，但总有一天他会成功的。

不久，爱迪生将借来的钱花光了，二重发报机还未试制成功。债主纷纷来讨债。亚当斯怕爱迪生被送上法庭，悄悄地将爱迪生送到了纽约。

到了纽约，身无分文的爱迪生又四处打听哪里能找到工作。第二天，他从报纸上看到一份招聘（pìn）电报师的广告。他去应聘，很顺利地便成了这家公司的雇（ɡù）员，并约定当晚上班。

爱迪生准时来到了电报室，却偶然听到了电报机发出一种不正常的声音。爱迪生知道机器马上就要出故障。果不出所料，五分钟后，一声怪响，机器停止了工作，一切信号都停止了。

当时，公司电报技师已下班，只有那个电报员值班。总经理进来，看见机器坏了，脸色一下子变了。此时的信息正关系着公司的生存亡，电报技师不在，这可如何是好？

总经理急得团团转，公司的命运可全在这电报机上呀。突然，他看见新来的电报师在注视着电报机。总经理一点不了解这个新来的电报师的技术水平，但万般无奈之下，只有让他试试看了。

于是总经理问爱迪生：“你能够马上修好它吗？”

爱迪生毫不迟疑地回答：“能！”

“下次通报时间离现在只有十分钟了，你能够在十分钟内修好吗？”总经理一脸焦急的样子。

“可以。”爱迪生自信地回答。

总经理像遇到了救命恩人一般，一把拉住爱迪生的手：“公司的存亡，全靠你了！”

只见爱迪生不慌不忙，拆开电报机，开始检修。爱迪生已同电报机打了不少年的交道，熟知电报机的结构和原理，这么点儿小故障算得了什么。

总经理紧张地看着手表，一分钟、两分钟、五分钟……当分针刚刚走过八分钟的时候，电报机就恢复了正常的响声。

总经理几乎不敢相信，又惊又喜，握住爱迪生的手，久久没有松开。

第二天，爱迪生就被提升为总电报技师，工资比原先高了好几倍。

但是，他在这个待遇丰厚的职位上并没有工作多久。第二年，他主动辞职了。

他和一位同事创办了一家公司，承办私设电信线工程。

应该说，公司的经营状况还是不错的，但爱迪生不久又同合伙人分道扬镳分道扬镳（biāo）：指分道而行。比喻因目标不同而各奔各的前程或，公司解散了。

他用分到的一笔钱建了一个小小的实验室。

从早到晚，他埋头工作——为实现自己的创造性构想而工作。

不久，他发明了爱迪生万能印刷机。这种印刷机，精良实用，操作简便，在它诞生后的近百年间，一直被广泛使用，可见其性能之佳。

西部联合公司总裁勒佛兹先生独具慧眼，最早看出万能印刷机的价值。他找到爱迪生，要求将这种印刷机的专利卖给他。他豪爽地说：

“价钱由您定好了。”

爱迪生一辈子不会做生意，也从不能比较准确地估量自己发明的价值，年轻时就更不行了。

他想，材料费、制作费、专利许可证费，再加上自己花费的时间和心血，应当值5000元；他又想，5000元可能太多了，那么要3000元吧。

他正犹豫着，勒佛兹先生开口了：

“4万元，可以吗？”

他以为自己听错了：

“4万？”

“如果你认为合适，立即成交。”

爱迪生又像是在做梦。

“好，好，就这样。”

4万元，奠定了爱迪生以后成为大发明家的经济基础。

爱迪生用这一大笔钱在新泽西州建立了“发明工厂”，他亲自担任电气工程师。另外，他还还清了在波士顿欠的债。他的发明生涯历尽千辛万苦，从这时开始进入全盛时期。

1871年圣诞节，24岁的爱迪生结了婚。据说，结婚那天他因为埋头实验，把举行婚礼的时间都忘了。

也是在这个时期，从休伦港家中来了一封电报：妈妈去世了。

爱迪生在妈妈的墓碑前暗暗地发誓：一定要再发明些大众需要的东西，来报答妈妈的养育之恩。

妈妈对爱迪生的期望没有落空。1872年到1875年短短几年中，爱迪生经常是睡在实验室里，很少回家，废寝忘食地工作，先后发明了自动电报机、四重发报机，还和别人合作完成了世界上第一台英文打字机。

1876年，爱迪生卖掉了自己的工厂。原来的工厂太小，只适合生产，作为一个实验室它是不合格的。现在爱迪生有了钱，他就在纽约郊区建起了一座现代化的实验室——门罗公园。这里环境优美、宁静，最适合搞实验了。爱迪生对电话机的改造，就是在这里完成的，后来又有了留声机和电灯的发明。门罗公园因此而名扬世界。

爱迪生早就因为他一项又一项的发明而成为名人了。因此门罗公园常吸引一些记者来访。

一次，一位记者来门罗公园，他记录了爱迪生一天的生活。回去他在日记中写道：爱迪生是一位优秀的电工……他为我准备的饮食是茶水和欠火候的火腿肠……

爱迪生一向不讲究生活，难怪人家记者这么写。然而，爱迪生却不服气，不客气地对大家说：“那个记者来门罗公园看我的时候，穿着破旧肮脏，尤其是他那顶帽子，就像是刚从汤锅里取出来的。”

“哦，原来是这样。这回可有人跟我们的大发明家一比了。”大家哈哈地笑了起来。

爱迪生虽然被人尊称为“本世纪魔术师”、“发明大王”，声誉极高，为人却朴实无华，没有任何架子。他不善言谈，平生最讨厌发表演说，也讨厌穿新衣服。

他平时只穿衬衫，不系领带，套一件旧西装，外面再穿一件工作服。即便一些政界要人来研究所参观，他也不肯更换服装。哪怕夫人让他换一件新衬衫，他也会像孩子一样逃走。

1889年，法国巴黎举办规模空前的世界博览会。著名的埃菲尔铁塔，就是为这次盛会建立的。

博览会上，爱迪生的发明占美国馆的三分之一。法国政府满怀敬意，专门向爱迪生发出请柬。

在夫人和大女儿的热心监督下，爱迪生脱下常年不变的破旧衣裳，换上了新礼服。

在欧洲，他受到盛况空前的热情欢迎，获得了极大的荣誉。

人们请他演讲时，他不舒服。当意识到自己着一身新装时，他不舒服。礼服在身，他总觉得自己被套在一个坚硬冰冷的铁壳子里，举手投足都不方便，仿佛是个囚徒，他恨不得立刻从铁壳子里挣脱出来。可是，在欧洲上流社会中，非常讲究礼仪，什么场合穿什么衣服，都有严格规定。作为人人瞩（zhǔ）目的美国来客，他只能入境随俗。

从欧洲返回西·奥伦治，一踏进家门，他便迫不及待地脱下礼服，胡乱丢在地板上，长吁一口气：

“算我走运，没被它憋（biē）！夫人，请把我的衣服找出来，快！”

他瞧着地板上的礼服，又想起一路被它虐（nüè）待的惨状，狠狠地踢了一脚，这还不解气，又跑去找来钉子、锤子，“咚咚咚”，将上装钉在墙上，自言自语说：

“你让我吃足了苦头，现在我也给你点儿苦头尝尝吧！”

夫人站在一旁，望望他，望望钉在墙上的礼服，只能摇头苦笑。

爱迪生成名之后，许多人都打听他搞发明的秘诀。他总是笑而不答。

爱迪生的晚年是在炮声中开始的。1914年，第一次世界大战爆发。

爱迪生是一个讨厌战争的人，他希望世界尽快变得和平起来。

早在1884年，爱迪生就离开了门罗公园，在西奥伦治市郊再建了一个家园。那时他第一位妻子去世了。人们劝他又娶了一位同样善良的妻子。为了不再勾起对旧时回忆，他们搬了新家。

1929年5月30日，在亚特兰大，胡佛总统亲自主持电灯发明50周年庆祝大会。世界各国政界要人及学者专家纷纷致电祝贺。美国邮局发行了印有灯泡的纪念邮票。当时在南极探险的巴德少将，在旗帜上写下爱迪生的名字，竖立在南极的土地上。亚特兰大灯火通明，彻夜不熄。

兴奋和疲惫使爱迪生糖尿病复发。那年冬天，他又患了严重的肺炎。后来虽然康复，身体却日渐衰弱了。

此时的他仍不肯放弃工作。次年7月，他去加州的橡（xiànɡ）胶栽培试验场，他选定的品种经多年培育，已经蔚（wèi）然成林。他对试验场的职工们说：

“再过5年，美国所需要的橡胶，就不必从国外进口了。”

可惜的是，他没能看到那一天。

1931年8月1日，他在研究所工作时，突然晕倒在地。这个消息，震惊了全世界。

1931年10月18日，这位一生勤奋不懈、意志坚强的大发明家不幸辞世，终年84岁。

3天后的傍晚，在西·奥伦治他家的一棵大橡树下，举行了隆重的葬礼。

胡佛总统泪流满面，在悼词中说：

“全世界的人，承受着这位发明家的遗产，并永远承受他的恩惠。”

当晚，全美国所有的电灯一齐熄灭，1分钟后复明。这时，在西·奥伦治，正隆重举行爱迪生的葬礼。熄灯1分钟，为着让人们记住，是这位伟大的发明家，给地球的黑夜带来光明和欢乐。

谁能告诉我天下足球主持人段暄的资料

姓名：段暄

生日：7月8日

属相：鼠

出生地：北京

籍贯：北京

座右铭：God helps those who help themselves.

身高：173cm

星座：巨蟹座

血型：B

民族：汉

毕业学校：北京广播学院

业余爱好：运动、音乐

最喜欢的颜色：紫

最喜欢的水果：西瓜

最喜欢的食品：肉类食品

最喜欢的服饰：休闲装

最喜欢的书：《约翰·克里斯朵夫》

最难忘的事：采访2000年欧锦赛

主持特点：现场报道神采奕奕，但一到演播室就两眼无神

最渴望的生活状态：玩命地干活，彻底地放松

主持节目：德甲直播，天下足球，冠军欧洲（欧洲冠军联赛集锦）

2006年，奔赴德国参加德国世界杯的解说工作

加入中央台时间：1995年

[编辑本段]成长经历

1995年毕业于北京广播学院

1996年，参加亚特兰大奥运会、欧洲足球锦标赛、亚洲杯足球赛转播，参与《世界体育报道》栏目的创立，担任其中《足球总汇》的主持人。

1997年，参加第八届全国运动会解说。

1998年1月，被被广播**电视部播音专业中级职务评审委员会破格评为一级播音员。

1998年，参加第十六届世界杯足球赛、曼谷亚运会、第八届世界游泳锦标赛、非洲国家杯足球赛解说。

1999年，参加第三届女子世界杯足球赛解说。

2000年，参加悉尼奥运会、欧洲足球锦标赛。全国几十家媒体组织的中国电视榜评选中当选年度最佳体育节目主持人。

2001年，在中央电视台央视国际网站举行的第一次观众投票的网络评选中荣获中央电视台十佳主持人称号。

2002年，参加韩日世界杯足球赛解说。

2004年，参加雅典奥运会解说。

2006年，参加2006年世界杯足球赛解说。

2008年，入选"中国奥运报道主持人国家队"，担任足球项目解说员。

央视著名体育评论员，《天下足球》和《足球彩经》等节目主持人，谙熟意甲、英超等国际足坛动态，现主要负责德甲和中国国奥队比赛直播的解说，常和陶伟搭档。

[编辑本段]个人影响

世界杯之段暄语录

6月12日 安哥拉VS葡萄牙

1。斯科拉里在场边示意着自己的队友（如果我没记错，他好像是教练，他的队友现在估计都踢不动球了）

2。小小罗做出了一个手势——很懊恼。（我想知道什么样的手势能表示很懊恼）

3。费戈自己一个人向前带球。（自己难道不是一个人吗？）

4。卡瓦略的发型有所变化，长相也消瘦了一些。（长相？消瘦？有什么关系？）

5。葡萄牙队获得了这场比赛！（没有了，就是获得了，也不知道赢了没有）

6月13日 美国VS捷克

1。加拉塞克是捷克队的前任队长和现任队长

2。这个球球速跟飞了一样

3。一个人墙——一个人组成的人墙

4。乌伊法鲁西在2004年欧洲杯穿了一双红靴子

5。从球员和教练员的表情上可以看出流出了很多汗

如果这种小学语文水平都达不到的解说员，就能令一些人满意，那我就要怀疑这些人的智商了！多说无益，我只是摆出一些事实，成心找骂之人躲远点。

1.波兰队主教练“亚当斯”

给亚纳斯变了一个字，还好，“斯”字还没有去掉，要不主教练“亚当”，可就搞笑了

2.厄瓜多尔队主场海拔28000米！

28000米啊，厄瓜多尔的人估计都不把珠穆朗玛峰放在眼里了^_^

3.这也是“上官策”执法的第一场比赛

赐给小日本裁判一个中国的姓氏吧，中国人民都是宽宏大量的～

央视主持意外“走光”段暄西装配短裤出镜

这位网名huangchong84的网友在博客中写到：“《天下足球》节目是一期直播节目，段暄同志显然是被自己做的节目所深深陶醉，岔开了双腿，然而这时，他白白的膝盖出现在了电视机画面里……”该网友不但用文字记录了这个片段，索性掏出照相机拍了段暄着装上下不一致的照片。 昨日记者采访了央视体育部主任江和平。江和平告诉记者，“我们一般要求主持人的上装要穿得比较正式，因为这是出镜的部分，但对下装倒没有特别的要求，可以穿休闲一点，因为下装不用出镜的。”江和平还反问记者：“这叫做穿帮吗？”他表示，网友们反应这么强烈，可能是因为不该在镜头前露出来，“但我们不会因此就处罚段暄，也不会处罚摄像，这事情谈不上追究谁的责任。”

作为央视老前辈的赵忠祥昨日也接受了记者采访，他认为，下装不管穿什么，只要屏幕上不穿帮，就无伤大雅。同时他还替主持人大倒苦水：“以前我们主持节目时条件不好，演播室不通风，加上上万瓦的灯光照着，上身中山装，底下穿短裤依旧大汗淋漓，所以我希望大家也能体谅，这绝不是故意做秀。

[编辑本段]自我评价

段暄：“我是《天下足球》的前锋” 从北京广播学院国际新闻系毕业后，马上加入CCTV-5，做上自己感兴趣的工作——体育记者，“我一直有一个疑问，把自己的爱好当成职业，是不是一个好的选择？”

“其实我现在的想法跟刚毕业的时候已经有了很大的变化，那个时候冲劲十足，不知道天高地厚，但现在也会被许多现实的问题所困扰，也想过一些安逸的、舒服的生活，我想最重要的是在工作和生活中找到一个好的结合点，就如同你解说一场比赛，你非常希望你的解说能够出彩，能够得到大家的喜欢，但是要想做到这一点，你必须在平时要做大量的默默无闻的艰苦的工作。”

段暄说自己的主持特点是现场报道神采奕奕，但一到演播室就两眼无神。

“做直播的时候，我觉得我很容易被现场的这种氛围所感染，所以就会觉得很兴奋，而坐在演播室里面，起初很不适应，因为有那种强烈的灯光打在你的脸上，面对的不是现场的观众，而是冷冰冰的摄像机，其实很长一段时间找不到感觉，我觉得在演播室里主持需要有表演的才能，我觉得在这一点上我很欠缺。”

无论是演播室还是现场，段暄的解说很有特色——抑扬顿挫，“谈不上风格吧，可能某种程度上也是我的一个缺陷，我觉得我可能经常嘴比脑子要快，所以会先说出来，完了脑子才会想到，所以最后导致的结果是说话一顿一顿的，这其实是我的一个毛病。” 五年前我跟张斌被称作足球场“一高一快”

因为喜欢踢足球，自然萌发了要做一名体育记者的冲动，“我觉得做一个好的主持人，很多方面都需要做得很好，但我觉得最主要的还是应该热情，应该喜欢体育，喜欢你所从事的事情。”

在球场上，段暄的位置是前锋，杀伤力很强，“五年前我在我们队里跟张斌是锋线搭档，被称作一高一快，但是五年以后，现在速度明显不行了，在队里两个人都找不到位置了。”

谈到张斌，段暄心存感激，“我觉得真正帮我引到这条路上的人还是张斌，张斌应该是我一生都应该感谢的人吧，因为他是在我最困难的时候帮助了我，并且带着我以及所有我现在的同事一起努力。

AIDA法则的推销步骤

(一)集中顾客的注意力

面对顾客开始推销时，推销员首先要引起顾客的注意，即要将顾客的注意力“集中到你所说的每一句话和你所做的每一个动作上”。有时，表面上看，顾客显得很专注，其实，顾客心理正想着其它的事情，推销员所做的努力注定是白忙一场。如何才能集中顾客的注意力呢?

l、保持与顾客的目光接触。“眼睛看着对方讲话”，不只是一种礼貌，也是推销成功的要诀。让顾客从你的眼神上感受你的真诚。只要顾客注意了你的眼神，他的整个心一定放在你的身上。

2、利用“实物”或“证物”。如果能随身携带样品，推销时一定要展示样品。在英国从事推销工作有30年经验的汤尼·亚当斯一次向一家电视公司推销一种仪器，仪器重12公斤，由于电梯发生故障，他背着仪器从一楼爬到五楼，见了顾客，一阵寒暄之后，亚当斯对顾客说：“你摸摸这台机器”。趁顾客伸手准备摸机器时，亚当斯把仪器交到顾客手中，顾客很惊讶：“喔，好重!”亚当斯接口说：“这台机器很结实，经得起剧烈的晃动，比其他厂牌的仪器耐用2倍。”最后，亚当斯击败了竞争厂家，虽然竞争厂家的报价比他便宜30%。

3、让顾客参与推销过程。方法一是向顾客提问题，如：“布朗先生，你的办公室令人觉得亮丽、和谐，这是你创业的地方吧?”所问的问题要能使顾客容易回答、容易发挥，而不仅仅回答“是”或 “不”。方法二是促使顾客做些简单的事情，如让顾客念出标价上的价格、写下产品的型号等。值得注意的是，要在很自然的情况下促使顾客做些简单的事情，使顾客不会觉得“很窘”。

(二)引起顾客的兴趣和认同

假如顾客能够满怀“兴趣”地听你的说明，无疑顾客一定“认同”你所推销的商品或服务。而你的推销努力也向成功的目标迈进了一步。

推销时，要选对顾客。向不需要你的产品的顾客推销，你所做的努力必然没有结果。有时，碰到主动前来问价的顾客，显然，这类顾客对你所推销的产品已经有了“需要”。而你最急需做的事是，找出他的“需要”到底是什么?然后强化他的需要，引起他对产品的兴趣和认同。

许多顾客的“需要”必须靠推销员自己发觉。发觉顾客 “需要”的最好方法是向顾客问问题。亚当斯常向顾客提问，以了解顾客对录音电话的需求程度：“贵公司在午餐时间有人守着电话吗?”“周末，有人值班吗?” “贵公司有没有驻外的推销办事处?”等等，这些问题都涉及到“联络”的问题，而录音电话可以在“ 无人值班”时，留下对方的“话”，以便尔后“答”，使公司的业务在 l天24小时内都可以进行，以免耽搁或遗漏业务。

“引起顾客的兴趣和认同”，属于推销的第二个阶段，它与第一个阶段“集中顾客的注意力”相互依赖；先要集中顾客的注意力，才能引起顾客的兴趣；顾客有了兴趣，他的注意力将愈来愈集中。

(三)激发顾客的购买欲望

当顾客觉得购买产品所获得的利益大于所付出的费用时，顾客就会产生“购买的欲望”。

一位推销员唯有具备丰富的产品知识和了解顾客的行业规矩及作业方式，才能在推销中成功地激发顾客的“购买欲望!”　。

所谓“具备丰富的产品知识”，指的是对产品的各种特色有相当的了解。而“产品的特色”的含意是：与同类产品相比，有明显不同的地方。

如何适当地把产品特色推销出去呢?先看看下列“错误”的示范: 推销员：“在这台录音电话上有一个表示‘收到信息’的红色指示灯。” 顾客：“嗯。” 推销员：“每当它收到信息的时候，红色指示灯马上亮灯显示。”　。 顾客：“嗯。” 推销员：“当你进入办公室看到红色指示灯亮着，就马上知道有电话要回了。” 顾客：“嗯。” 推销员：“这可引起你的注意力，而不会忘了回答。” 顾客：“嗯。” 推销员：“如果是顾客打来的电话，你知道以后，马上回话，将会使顾客感到满意而不会抱怨。” 顾客：“嗯。” 推销员：“这样，你的信誉会越来越好，产品的销路会大开，利润会增加。” 顾客：“喔。” 在这个例子中，顾客总是“嗯”、“喔”地应付推销员，显然，顾客对推销员所推销的产品特色没有很大的兴趣。推销员没有把握住四个步骤。

推销产品特色包括四个步骤：引出顾客的需要并确认，确认产品的特色，推销产品的特色，说明“产品的特色可以为顾客带来什么好处”，使顾客确认这些“好处”。

回头分析上述例子，把例子中的推销程序倒过来，即符合上述的四个步骤，形成一个良好的“示范”: 推销员：“象大部分的企业家一样，你一定珍惜现在所拥有的商誉，对吗?” 顾客：“对”。(引出顾客的需要)。 推销员：“安索风录音电话能使你提供比同业更好的服务，它能使你迅速地回话给顾客，让顾客觉得受到尊重同时也维持了自己的商誉，你说对吧?” 顾客：“对。”(确认顾客的需要)。 推销员：“这就是为什么这台录音电话装有‘收到信息’的红色指示的主要目的(确认产品的特色)。红色指示灯能迅速地提醒你立刻处理顾客打来的电话，你的顾客一定会很欣赏你这种快速回话的作风(推销产品的特色以及因产品特色而带来的好处)。你一定会觉得这个红色指示灯很有用处，是不是?” 顾客：“是啊。”(使顾客认同因产品特色而带来的好处)。 在此例中，“红色指示灯”属于小的产品特色。如果推销过程不当，这种小的产品特色是很难发挥效果的。不过，只要推销过程依照着上述四步骤进行，小的产品特色一样有着相当可观的效果。

（四）促使顾客采取购买行动

推销的最终目的是要顾客“购买”商品。如何促使顾客采取购买行动呢?

l、采取“假定顾客要买”的说话心态。这种心态常常在零售店里看到。汤尼·亚当斯举了一个亲身体验的例子。他有一套新西装，但是缺少一条可以搭配的领带。他走进了一家服装饰品店准备选购领带。

店里有一个玻璃柜台，柜台后站着一位年约18岁的少年。见到客人进来，少年说：“先生，请问你想买什么?”

“我想买条领带，溶配我那套蓝灰色的西装。”亚当斯回答说。

“好的”，少年很有信心地表示：“你在这里一定可以找到你喜欢的领带。”

少年从柜台下面抽出三只木盒，木盒里放满了各式领带。放眼望去，一条条并列的领带煞是整齐好看。

少年说：“在你选领带以前，我想给你一个建议，选领带时，选择第一眼看去就喜欢的领带，不要想的太多，以为继续找下去可以找到更好的，结果，徒增困扰，下不了决心。　”

亚当斯看中一条丝质领带，颜色既不是纯黑的也不是纯蓝的，好像是夜晚的天空。混合着黑色和蓝色。领带上面还镶着许多斑点，象金孔雀的眼睛。

“这条不错。”亚当斯说

“这条不错”，少年附和着“很适合蓝灰色西服。”少年从亚当斯手中取回领带，小心翼翼地叠好，说：“这条领带的价格是6英磅。”

亚当斯觉得太贵，一时竟犹豫起来，考虑“要不要买?”精致的包装袋吸引了亚当斯，从包装袋的质料上看，可以看出这是专门为高价产品设计的包装袋。禁不住“精致”的诱惑，亚当斯终于买下了那条“不错”的领带。

在这些事例中，少年采取了“假定顾客要买”的说话心态，这种心态使他说出来的话肯定有力，增强了客户对产品的信心，促使顾客采取购买行为。

2、问些小问题。推销员问顾客：“你需要多少?”、“你喜欢什么颜色?”、“下星期二交货可以吗?”等。这些问题使顾客觉得容易回答，同时也逐步诱导顾客采取“购买”的行动，不要直接问顾客：“你想不想买?”这会使多数顾客不知道如何回答，更不要说采取“购买”行动了。

3、在小问题上提出多种可行的办法，让顾客自己做诀定。如“整箱买可以便宜10%，你想要一整箱还是零买?”：

不论是运用第二种方法还是第三种法，结果都是一样的——让顾客说出喜欢的付款方式。所以这两种方法常交互运用。

以Ⅱ代表第二种方法，以Ⅲ代表第三种方法。由下面例子可以看出这两种方法被交互使用的情形。

一位推销员在顾客家里推销百科全书。推销员问顾客：

“这本书的价格是1900英磅，包括长达10年的保证期，你喜欢一次付清还是分期付款?(Ⅲ)你每月大约能支付多少钱?(Ⅱ)分期付款可分36期和48期，每期一个月。如果是48期，利息负担大约是200英磅左右。你喜欢36期还是48期(Ⅲ)　?　”

在此例中，推销员从来没有问过：“你要不要买?”，而是很有技巧地使用了第一种方法(采取假定顾客要买的说话心态)，以及第二、第三方法。

4、说一些“紧急情况”。如“下星期一，价格就涨了”、“只剩最后一个了”、“紧急情况使顾客觉得要买就得快，不能拖延，使顾客及早采取购买”行动。

5、“说故事”。推销员可以把过去推销成功的事例当作“故事”说给顾客听。让顾客了解他的疑虑也曾是别人的疑虑，这个“别人”在买了产品、经过一般时间的使用之后，不再有所疑虑，而且还受益良多。“故事”能增加顾客对产品的信心和认同，进而采取“购买”行动。但是“故事”不能“凭空捏造”，要有根据—— 如顾客的感谢函或者传播媒体的赞誉等。

NBA球星衣品如何？

在NBA赛场上，打硬汉、直男的球员总是给人一种粗犷、豪放、不拘小节的“硬汉形象”。当我们想到他们在球场外的样子，我们总是会联想到那些皮裤、雪茄和威士忌。但是真的是这样吗？接下来，我们来看看这些硬汉场外的真实写照。会让你惊喜吗？

巴特勒表现出狼叔的风范

巴特勒现在是森林狼的“头狼”，带领众人在多年后重回季后赛。熟悉吉米.巴特勒的球迷都知道，这是一个不会受伤的铁人。如果球迷认为他的打法不算太强硬，那么看他场上场下的穿着，绝对是一个优雅而冷酷的“金刚狼”！

亚当斯野蛮风格

史蒂文·亚当斯，雷霆队的硬汉，是当今联盟中为数不多的强硬传统内线球员之一。尤其是这几年，澳洲中心长了一头长发，留着胡子，好像完全进化成了“穴居人”。在之前的骑士主场比赛中，球员频道出现了一个“野人”！保安不用慌。是客队队员，亚当斯也是。亚当斯不止一两次穿过这种“天鹅绒皮肤”和“豹纹”。只能说《海王》亚当斯是一个内心狂野的大男孩！

威少现代时尚

威斯布鲁克是球场上著名的铁人，他的横冲直撞风格总是给人一种威武的“乌龟”形象。然而，这个大男子主义者是球场外的潮流引领者。你永远不会看到邵伟两次穿着同样的衣服在球场内外出现。他的着装风格不仅有品味、独特，而且非常高级、夸张。绝对是NBA时尚界的乔丹。看他的服装。谁敢管？

杜兰特掩饰不了农民工的气质

与邵伟相比，杜兰特在着装和包装上差了八个街区。他胳膊大腿长，穿什么都觉得不协调。阿杜背书包的时候，觉得自己年轻又傻阿杜穿西装打领带的时候，看起来很不舒服。那么什么风格才是真正适合杜小帅的呢？唯一的答案就是他戴安全帽的时候。哈哈，阿杜可以是场上的收割者，但场下是个可爱的包工头！

科比:绅士

在球场上，科比得到了81分，手指脱臼并继续战斗。他是一条有血有汗的黑曼巴。但是，科比在场外根本不是一个爱炫耀的人。他在场上场下总是有收敛的风格，西装革履，表现出绅士风度，有老板的气质。NBA真正的老板，比如乔丹、詹姆斯，都有这样的风采。

在球场上，不顾一切的态度和高超的球技吸引了许多球迷，但在球场外，个人风格和出色的服装可以吸引更多的球迷。也许这就是NBA的“大路子”。