关于定制西装的一些知识-定制西装营销套路有哪些

为什么好多人都瞧不起销售这个职业？

因为销售就意味着你要放下颜面，放下自尊，靠自己的三寸不烂之舌来说服客户。你会变得圆滑事故，?低三下四，还要忍受客户的怠慢和嘲讽，以及上司的刁难。

对于干销售的人来说，煮熟的鸭子也会飞，?客户动不动就放鸽子。谈好的生意，到头来还是一场空，你的付出和收获不一定成正比。

而且销售大多数没有底薪的，只能靠提成。如果一个月不出单，你就只能喝西北风，收入是没有任何保障的。?那么，你的房租和生活费就没有着落。特别是已经结婚生子的，根本养不活一家人，有时候做销售，真的能让离子散。

我之前在一家服装店卖女装，不管吃不管住，每天工作都要穿高跟鞋站着。客户来了，你要屁颠屁颠的跟在她后头推销衣服，但是她们根本就不屑一顾，瞅一眼扭头就走了。老板只会说，你没本事，留不住客户。

最累的就是双休日搞促销的时候，要顶着炎炎烈日，一整天再外面拿着喇叭吆喝。声音小了还被老板呵斥，?声音大了客户不愿意靠近。但是你就要扯着嗓子喊，如果销售不达标，老板不管三七二十一，劈头盖脸就是一顿痛骂。

干销售久了，也许你的言谈举止，思维能力都会有所提高，你会变得口若悬崖，和任何人都能聊的来。

然而，你会发现，你变得越来越不像自己，从前那个简单，真实的自己已经不复存在了。现在的你，有了太多的套路，因为你要套住客户，很多时候都是身不由己，所以我们很多人都很讨厌做销售。

销售最厉害的招数都有哪些？

精准定位

在销售的第一点首先要学会取舍，去选择精准的客户，不管是线上服务，还是线下，都要快速筛选精准的客户，把自己有限的精力，放在认可你并且愿意为获得产品付出的人身上，不要去浪费自己的时间，要将时间有效的去利用起来。

销售是一个大数据事情，销售的精力是有限，时间也是有限的，你只能把有限的精力，放在认可你，愿意为你买单的客户身上，精准定位是销售的第一步。

降低门槛

你可以把自己的推销商品拆开成一系列小要求，慢慢的讲顾客向自己所需要获得的目标去引导，增加对方答应自己的可能。当对方说出第一个“yes”后，她之后的决定都会倾向于加强自己先前的决定，不要着急，一点点的引导说不定会获得更好的结果。

熟悉商品

你要对你的商品有一个全面而准确的认识，在你向别人推销时，能够有效全面的向顾客讲解，当顾客向你提问时，你也能很好地进行回答，能够给顾客体现一种专业性，也能够更加有效的增强顾客对你的信任度。

暗示商品的“稀缺性”

在推销时候，就是让对方知道：“过了这个村，就没有这个店了”。明白商品的稀有性，买到就是赚到。

在销售的时候不要一顾的降价，而不去寻找探索方法，一味降价只会降低商品的本身的身价，合理有效的运用销售方法，能够更家有效地进行销售。

免费培训的套路

出于对知识的渴望，又不想向知识付费专栏购买，有时就不免参加一些电话轰炸式的培训，听这些培训介绍也很动人，涉及内容包括了互联网新趋势，经营智慧等时鲜名词。

不过一旦参加这些所谓免费的培训，你会发现实际上是被掉进了类似传销的氛围中去，被受到“试探”，而且这些套路数年来没有什么变化，一丘之貉。

下面就简要介绍一下经历的这些套路，从中体会知识付费并不是什么，而是花钱得到“注意力”，“花钱就是捡便宜”。

半直销式培训

这种大多是销售化妆品类，拉人头也算业绩，就会朋友介绍朋友让你前去听课，当然一再重申是免费的，而且一般都是在大酒店高档的会议场。上次去一酒店，也大约临近中午，进去后仍人满为患，一外地请来的高级讲师正在讲述好的成功经验和营销技巧，每说一句问是不是的时候，下面就有人附和，偶尔瞥一眼是谁在应和，要么是西服白衬衫的小伙子，要么是职业装裙的年轻女子，间或座在偏后的位置，到最后高潮阶段，照例是有表彰或是签单奖励等活动，让初来的小白对这种热烈的场面反而感到受到了冷落。

借互联网招牌推销的培训

前日参加一个小程序免费培训，照例是一群西装衣带年轻男女在会场后面压阵，一老师用幻灯片讲课，照例每问到一句问题，后面间或起落“是”或“好”的附和。演讲结束，提到只有8个优惠价名额，由省协会资助的，于是，后面似早有准备的男女们每人来到参会 者面前，问要不要申请一个，有什么起好名字，我给你查询一下看有没有重复？然后，有报上名字并愿意签署的，立刻有高音响报告，继而一片掌声，并倒计时还有几个名额，以造成紧张气氛，我则是让两个人围着，问办不办，把身份证给他们，可以现场办理并优惠。总之好处多多，这次不办下次就没这机会了，你看，这8名已经没有了，不过也没关系，我们可以再帮你申请五年三减半的这种，也算白菜价了，怎么样，身份证哪里，不办？哎呀，你这同志，我给说这么多，花了我这么长时间，你倒还真能沉住气，我给你说，我真的不骗你，你看看人家都办了，你抓紧一点时间吧。。好了，你不办就算了，反正我也给你该说的都说了。你自己看着办。

我说，下面停车要不要给张停车券啊。对方冷漠地回答：你问停车场好了。

企业管理方面的培训

上周参加一个人力培训，虽说是免费的，但要先交98，如果不满意，退你100，我们多补你2元，算是我们的底气。当然与会者面子薄，倒也没几个真的去退。

进了会场，这次阵形是两侧座两排是清一次的年轻男女领带白衬衫，最后面一排也是黑西服白衬衫，把与会者夹在中间，开场是衬衫职业裙们背语录和跳忠字舞表演，主场照例是演讲者每次问到“对不对”，“是不是这样啊"，之类，立刻有人接上：“对！”，“是！”当然，你听上面讲课，看幻灯片，励志、鸡汤段落总是有的。最后高潮部分，是主讲者的几个提问：我讲的精采不精采啊，答：精采，下次还愿不愿意来听，愿意的举手。场下几乎全部举手，好，下次培训费5000，对在场的优惠2000，好不好啊，好的请举手，愿意报名的请举手，一半没举手，好，下面愿意参加的上台亮相！立刻第一排的有几个立刻上台亮想，但后续没人上去了。。

套路总结：

这些套路，都是针对人性的弱点，并充分利用之，总结几条：

1、从众心理的应用

比如，安排场下人跟着叫好，带动与会人逐渐感受气场，直到情绪激昂；最后销售关键时刻，让托带头上台响应，形成踊跃气氛。

2、内心自洽不得完美

比如，你答应了，你举手了，不要反悔哦，你说没钱？这么说是想买？那我们帮你贷款好了。。大多数人好面子，又不愿意被人贴上出尔反尔的标签，受一些虚无的理念影响至深，比如，“君子一言，驷马难追”，“不要做心表不一的人”，这些潜意识往往会让人就范。加上，有意无意地孤立你不得与同处境的人的沟通机会（两人夹一），对意志薄弱者尤其有效。

心得

其实——讲求诺言，讲究责任，还有情面、脸面，这些要看你面对的是什么人。

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