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3月初广州天气怎样?
广州3月份天气穿T恤,出门带一件薄外套,早晚温差大。
白天平均22℃,建议穿单层棉麻面料的短套装、T恤衫、薄牛仔衫裤、休闲服、职业套装等舒适的衣服,夜间平均15℃,建议穿套装、夹衣、风衣、休闲装、夹克衫、西装、薄毛衣等保暖衣服。
3月份去广州的话还是有点热的,毕竟这是广州最高温度在23°C,此时正处于雨季,所以天气变幻莫测,温度上也会大起大落,而作为初来乍到者会极不适应,这个时候要注意保暖。如果水士不服,就要喝一些去湿茶,五花茶之类的广东的凉茶了。
天气变化
不过由于三月就入夏还有段时日,所以这时的天气反反复复的,可能今天穿短袖,明天就要穿羽绒服了。有句广东谑语“未食五月粽,棉被吾入笼”,意思是说没过端午棉被先不要收起来,因为三四月的天气象孩子的脸说变就变。
广州每年的天气都不一样的,有时3月比2月还冷,关键要看当时会不会有冷空气,建议你出发前两天再来咨询穿衣指数吧。但在大多数的情况下一件毛衣就够了,不用带厚的衣服就是了,你要是北方人的话习惯了比较冷的天气,在广州,最冷的天气对于你来说都不会冷的。
关于业务员职业问题...
◆步步为营,逐渐引诱:谈判要有步骤、按步骤进行,谈判要一个一个问题解决,谈判不能快,谈判要策划,有备而谈。
(1)谈判是一场策划。高明的推销员在与客户谈判之前,以将谈判步骤、要谈及的问题全部罗列出来,并安排先后顺序,对客户将预期提出的一些问题进行初步判断。
实际谈判中,经常会出现被客户牵着鼻子走的局面,主要原因就是谈判没有策划,没有自己的思路。在谈判过程中,被客户打断,就失去了自己的主线。等谈完后,才发现与客户在某个问题上纠缠了几个小时,其它的事项根本没有提及。整个谈判失败!如果先策划,按计划的思路进行,客户提出疑问或者故意想引开你,你只需对客户提出的问题简单做答,马上回到原来的步骤中继续谈判。
(2)谈判不能快。有些推销员到客户那里将所有事项一讲完,就认为自己的谈判完成了,结果客户提出一大箩筐的问题,自己一个也解决不了,事情还是没有办成。
如:经理安排推销员到某客户处安排一次促销,并结算上一笔的货款。推销员去之后,将促销计划告诉了客户,马上提出办款的事情。客户于是向推销员提出了一大堆的市场问题,推销员一听,完了!一个也解决不了,款看来是办不到了。
为什么?太快!顺序不对!在没有弄清楚对方的需求之前,切忌将自己的底牌很快抖出。重新安排一下谈判步骤,按步骤一项项进行,结果会大相径庭。先到客户那里了解市场情况,客户肯定会向你提出许多市场问题,等客户将市场问题说完了,你告诉客户经过认真考虑安排一次促销来缓解、解决市场问题,并就市场下一步发展与客户探讨,最后提出办款的事。我们可以想一下,自己是客户,会拒绝办款吗?不办,有些说不过去!
(3)谈判是讲条件的过程,切忌将你的问题全部说出,要一个一个陈述,一个个商讨解决方案。不要在第一个问题没有解决之前,抛出第二个问题。否则第二个问题一说,你马上要陷入被动的、没有结果的、新谈判中。
(4)谈判是一场陷阱游戏,要故意设一些善意的“陷阱”,引诱客户“就范”。
◆有礼有节,不卑不亢:尊重客户,有原则地尊重,得体地尊重。
尊重客户是一件永远正确的事情。陈安之老师在演讲是曾举过一个“背对客户,也要100%尊重客户”的例子。一个业务代表与客户预约晚上10:00通电话,业代与妻子8:00就上床睡觉了,9:45闹钟响了。业代起床,脱掉睡衣睡裤,穿上西装,梳妆打扮一番,精神抖擞,10:00准时与客户通了电话。打电话5分钟。接着又脱掉西装,穿上睡衣睡裤,上床睡觉。这是妻子开始发问了,“老公,你刚才干什么呀?”“给客户打电话。”“你打电话只有5分钟,却准备了15分钟,何况又可以在床上打。你是不是疯了?”“老婆,你不知道啊!背对客户也要100%尊重客户,我睡着给客户打电话,虽然客户看不见我,可是我看得见我自己!”
尊重别人是一种美德,更何况“客户是上帝”,我们需要聆听客户抱怨,我们有时候需要扮演“出气桶”的角色。客户许多时候是想倾诉,找一位听众。
但这里我要说的是:尊重客户要有原则地尊重,得体地尊重。
实际推销中,有些推销员是彻头彻尾地阿谀奉承客户,不敢说半个“不”字。这叫“过火”、“过犹不及”!我曾经陪一名业代与客户吃饭,整个3小时,业代全部阿谀奉承客户,什么“您了不起!”“您生意做得大!”“您为人好,大家一致好评!”“您这里,我们最放心!”“您是我们学习的榜样!”……客户也喜欢这样,晕晕糊糊,给我们讲起了创业史。3小时就这样流走了,什么都没有谈成。
还有一部分客户经常喜欢故意在推销员面前摆谱,刁难业务代表。碰到这种客户,一味尊重是谈不成生意的。
我曾经遇到过这样一个客户,他生意做得大,是我们的二级客户,一直想做一级客户,公司去了许多人,考察都感觉暂时不行。我去拜访他,刚进门自我介绍完,就被骂一通“你们公司的人都是!废物!废物!还来干什么?”我一下子愣了!不知道说什么了!接着他又将刚才说过的话重复了一遍。我忍不住了!为了公司的形象,为了个人的尊严,我有义务从今天开始重新在客户这里树立公司人员的形象!我平静而有力地说:“**经理,我知道你对我们公司有些误会,我礼节心拜访,你不应该这样对我。就算我们在街上偶然撞上,你也不会这样对待一个陌生人。更何况你现在还在做我们的产品,还想继续做我们的产品,还是赚钱的!你不应该这样对我,有问题说出来,时间变化了,情况变化了,我们在一起商量,才有解决问题的可能!”他看出来,这个小伙子与其它人不一样,将抱怨的情况、原因全部说出来了,还主动向我道歉!后来生意做成了,我们反而成了好朋友!
在谈判过程中,还有一个情与原则的矛盾点。有许多推销员与客户建立了良好的感情,面对工作中的一些制度化、标准化的规定,反而不敢直接向客户讲解,害怕破坏了彼此的交情,在一些政策性的问题上给客户讲的也是粗糟化,让客户产生误解。结算期到时,矛盾也出现了,结果不欢而散!在这里我强调几点:
a、政策性东西不要一步到位;
b、拿不清的事情不要擅自决策;
c、客户抱怨要认真倾听;
d、 则性的问题不能模糊,要认真讲解。
◆及时出手:善于识别与把握成交机会,达成交易。
(1) 识别成交机会
哪些是成就机会?如:客户在询问性能、特点、质量后,接着又问了产品价格,也没有表示什么疑问,接着谈起了售后服务的一些问题。此时成交机会已经出现,客户提出的售后服务你都解答,成交已水到渠成!
客户就只针对价格进行谈判外,其它都不提什么疑问时,成交机会出现。这时推销员只需要向客户解释“物有所值、物超所值”,打消客户对价格的怀疑,马上就可以成交。或者在进行多轮讨价还价后,稍微让出一点利,并告诉客户这已经是我的底限,不要错过机会。
(2) 巧言妙语促成交
在零售学中有这样一项统计:20%的顾客是事先已计划购买某种产品,80%的顾客都是临时产生购买欲望,并进行购买决策的。可以说大部分顾客是随机购买的,受推销员的影响较大,推销员的介绍说明、服务是其购买决策的一个重要依据。推销员又主要是通过语言、交谈、问话来影响顾客的。通过研究没有成交的一些案例可以清楚看出:都是没有识别成交机会,没有利用谈话、问话的技巧来促成交易。所以有时候,我们也说:“没有成交,就是你没有说好,没有问好。”
A、最常用的谈话技巧:“两点式”谈话法,也就是你只向顾客提供两种选择的余地,而不论哪一种,都迫使对方成交。ρs:掱掔掱ī埗_'⒉埗 _,3埗.赱椡僾镝蔠点βаβy~〥②o○6哖ろ冄1ろ→~よǒeνуā
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peter
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个人空间 发短消息 加为好友 当前离线 2# 大 中 小 发表于 2007-7-2 20:36 只看该作者
一个业务员的经验告白
我是一个业务人,离营销人还有段距离,我想业务与营销的高度还是有所不同的。我做业务有三年多了。其实,在我从业的过程中自己我做了一下成长的反思,现今我要从以下几个方面,谈我的个人体会吧!
一、业务勤快,在2003年一年中,我不够勤快,所以03年我的业绩明显做的不够好,老板找了我几次谈话,让我的心情乱急了,要是在以前的几任民营公司,老板要我的眼色的,因为我能完成业绩。但此次的情况有所不同了,我部门业务员的头呀! 仔细一想到近来好多个人有些情况,还是因我的思路完全有些不对头的,所以03年终的收入真的太让我失望了,不踏实和勤快的业务员,想抱着不劳而得的想法,是不太可能的,也就是高度的理论型和虚空型,我们有些业务员抱着自以为是的观点,也真是愚昧了自己,我不会这样做,我也不会这样去做,所以我在2001、2002年二年间,我一直脚下不停地在跑客户,跑遍了我所在的城市,倒也不觉得苦。却是让我受益无穷折。但是现在我为何没有做好,原因 我没表现出勤快的心态和行动。这是我对自己不负责任的心态,万事有个度,我想信有的人想法虽然好,也许的确与常人不同,但是想法毕竟与现实不同,所以再如何历害,没有去落实,不去实践,也是一个空。在这一点上要表现在,业务员身上是否勇于用行为方式得到正确的答案原;愿意执行自己的主动性,可不可以全部调动起来,就是面对问题时要能勇于接手和处理困难的事,碰到问题要能勇于解决,积极地解决,而不是一味地怀疑自己怎么样,这一些做起来很难,但是勤快可以解决很多的问题,我一直想成为一个优秀的业务员,我本人天赋不高,虽然勤快在做事,还是存在些许不 足,我记得2001做客户的时候,我用激情感动了好几个人,结果是这几个客户成为了我现在最好的朋友! 人生就是这样,用劳动得了良好的答案。勤劳地开发客户永远是比懒惰者具有说话权,比理论者强个几倍。勤能补础是良训! 受益
二、我认为业务中的思维方式要强
工作中, 我对自己的思维能力一向很自信的,2001年3月份是我的来苏州第一份工作,我很是珍惜当初的工作,我不仅努力了,而且我平均每天坚持写客户记录表,想清楚和总结我每天跑业务 时遇到的业务问题,那时候我的业务经理也没有什么经验,肯本不会照料到我这个新人,对于我一个刚出社会的人来说,我只有自己达到自己相要的,所以当时,我的思维方式起到了很大的作用,结果三个月的试用期过后,在同进的和陆陆续续的20个业务员当中,我成为唯一的成功者,我被 活了下来,那时我不知道是什么原因,论业绩我不是最好的,但是可以说是属于前三名的,当时不清楚的,等我离开这家民营公司的时候,我才发现当时是我的思维方式比别人要强,让老板认为这是对的。是呀,当时从心态的高度上,我能看到自己的现状,所以我当时不仅用了行动,而且我的思考帮了我的忙。想来,我觉得一个人思维决定他的做事的方法;以及成就其工作大小的最大动力,因为思维的快速决定了结果,这是一个有点现实的答案,但我想信这是正确的,我们知道人的能力有大小之分,但是思维的高低是需要不断地进行反复思考的,我勤于思,勤于做,两者结合起来就能缩小与当时环境的差距。 所以在2001年的时候,我是用思考战胜了我的竞争者。
三、自己保持好的心态
做为一个业务人,心态的好坏,至关重要,在这一点上,我同样的做的不错,2001年虽然苦,但是有我同学对 我当时的帮助,我有理由感到我的所有全是为了做好工作,好单纯的想法,所以,整个的2001年,培养了我好的心态,直到现在我的心态始终能保持良好的状态, 我没有进入过大公司,三年多我一直是在民营公司内打工,所以良好的工作状态,让我学会了务实。2003年7月份期间的心态不太好,是因为我的业绩不好,给了我最沉重的一击。但我当时只有忍了,也没有去找万个理由,原因是出在我身上,我没把责任放在客观条件上,但是这一点,我看到了我身边的人,会找尽借口的。所以保持良好的心态,启发着我做业务的热情不减,而且对工作还是蛮有激情的。
春节在广州怎么玩?春节在广州穿什么衣服?
春节离我们越来越近了。今天,边肖将告诉你春节期间广州的气候,以及可以参观的项目。今天,边肖会给你详细介绍,你也会了解它。
穿什么衣服
春节期间可以看看广州的天气。最低气温14,最高气温19。如果你去那里,不要带任何毛衣。可以穿西装、外套、风衣、休闲服、夹克、西装、薄毛衣等保暖的衣服。
:怎么玩
1.茂名浪漫海岸
电白县博贺镇龙山建港管理区海边有一片浪漫海岸。它与季芳岛风景区隔海相望,但这里的交通非常方便。度假村有大海、沙滩、渔船、椰林、绿草、蓝天和白云。总之是个很好的地方。
这里的海景真的超级好看,沙子也很软。海滩上还有一些具有巴厘岛和马尔代夫特色的茅草屋,海岸也造就了椰林海岸的独特美景。沿着海边外的沙滩种植了500多棵新的国王椰子,可以满足情侣们的所有幻想。
2.德清盘龙峡
夏龙开发了峡谷漂流、栈道观光、瀑布观光、峡谷氧品、大型天然游泳池、全国最大的水车群、全国最具风情的山顶木屋度假村、岭南唯一的古织里村、高空滑索、越野卡丁车等生态休闲旅游产品。因此,这里有许多休闲娱乐项目,景区还有一些独特的山地度假木屋。度假区有60间木屋,环境幽静,空气清新,是非常好的体验。
交通:盘龙峡、德清汽车运输站每天有四条旅游专线,发车时间分别为8:30、10:30、13:30、15:30。门票10元起。
3.惠州西湖鼓山
徽州没人知道苏东坡,苏东坡和虞姬王朝之间有一段爱情故事。苏东坡贬谪徽州时,他的八个妻子都不愿意陪他,只有虞姬王朝云愿意陪他。在被贬谪的日子里,王朝云鼓励苏东坡,但在惠州过了两年,朝云去世,葬在惠州西湖孤山。
西湖周围有一山两堤。一座山是孤山。目前,这座孤山有30多个景点可供游览。你还可以沿着湖岸欣赏西陵桥、秋瑾墓、西陵银舍和楼外建筑。
4.珠海情侣路
珠海还是一座美丽的城市,情侣必去情侣路。最著名的是珠海渔女雕像,这个雕像也有不为人知的爱情故事。情侣路有28公里长,但这条路在珠海人心中没有尽头。每天都有很多情侣在这里溜达,而且不仅是年轻情侣,一些满头银发的老年情侣也能看到。对恋人来说,最美的时光是夕阳西下的时候。这个时候,很多情侣会在暮色中拥吻,狂欢。
交通:在珠海乘坐23路、99路、9路公交车或观光02线。
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